莫斯特中俄贸易网

广东纺织服装企业的新出路——独联体市场

莫斯特中俄贸易网 — Wed, 30 Jul 2008 16:00:02 +0800

　　随着人民币升值、石油和原材料价格不断攀高以及国际市场特别是欧美市场的持续走软，我国纺织业正面临“内忧外患”的困境。海关数据显示，今年头两个月，纺织品出口大省广东省纺织服装出口额同比减少了11.3%。
    珠三角地区一些纺织服装企业反映，2008年将是纺织行业最艰难的一年，行业洗牌在所难免，生存危机将迫使企业从依靠产能向不断创新、多元化经营转型。
    进入2008年以来的一些数据令人对今年纺织服装出口的前景产生忧虑：据广州海关的数据，2008年1至2月，我国纺织服装出口164.4亿美元，仅增长5.7%。作为全国纺织服装出口最大的省份，广东省纺织服装出口35.2亿美元，同比减少了11.3%。而在2007年，全国和广东纺织服装出口的增幅分别为18.9%和18.7%。
    订单决定了生产，订单不足成为珠三角纺织服装企业面临的普遍问题。佛山市纺织服装行业协会会长、佛山樵利化纤织造有限公司总经理陈树彬说，广东纺织服装的出口市场主要是欧美，去年以来美国经济的萎靡导致欧美订单不断减少，给企业出口造成了很大的压力。
    为给广东纺织服装业带来新出路、新生机，莫斯特集团率独联体采购团一行20余人于2008年7月29日参加在虎门国际布料交易中心金汇多功能厅举行的“广东省纺织品进出口（虎门）专馆成立仪式”并组织承办“广东纺织走近独联体——2008中俄纺织品贸易峰会”。

嘉宾席
在广东省省领导的祝贺声中，进出口专馆正式成立，揭牌仪式后莫斯特集团代表、日本八木贸易有限公司代表同时与东莞市虎门国际布料交易中心签订战略合作协议。

虎门镇领导致贺词
    有着多年与独联体各国商贸服务经验的莫斯特集团高层作为广东纺织走近独联体——2008中俄纺织品贸易峰会主讲嘉宾，主要讲述了中俄双方的合作方向与发展前景，中国产品如何突围进军独联体市场，拓展独联体市场的可行性与局限性，为意欲进入独联体市场的纺织服装企业带来一定的帮助，由莫斯特组织的独联体采购团在会议现场发布近期纺织服装订单。并于会后组织虎门纺织服装商家与独联体采购商进行了面对面的商务交流，在交流过程中了解到：在美国次贷危机、人民币升值、劳动力和原材料等因素成本提高的种种问题下，作为纺织服装产品出口大省的广东纺织服装企业都在寻找新的出路。发展潜力巨大的独联体市场备受在场企业的关注。

莫斯特即将入驻该馆

莫斯特、八木公司与虎门国际布料交易中心签订战略合作协议

主讲嘉宾莫斯特独联体区域执行总裁谢尔盖先生

莫斯特韩昌融总监演讲

嘉宾致辞

采购商与虎门纺织服装企业洽谈商务

莫斯特代表与八木公司洽谈合作事宜
    根据统计，俄罗斯居民可支配收入不断增长。2000～2007年，俄罗斯居民实际收入年增长9%～12%。居民月平均工资达到545美元。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在服装消费上呈现上升趋势，也成为我国服装出口第五大市场。
    虽然俄罗斯占我服装出口市场份额并不大，大约占5%，但增长潜力较大。俄罗斯轻工业发展水平不高，与我国贸易互补性强，每年要进口大量的服装。今年1～4月俄罗斯市场进口我服装14.77亿美元，同比增长33.94%。在2000年我国服装出口俄罗斯仅有10亿美元，到2007年已经接近90亿美元，今年有望超过100亿美元。
俄罗斯市场对周边市场的辐射性强。在历史和现实原因下，俄罗斯与独联体以及东欧国家之间有着特殊关系，俄罗斯对其有着较强的辐射、带动作用。今年1～4月哈萨克斯坦市场进口我服装8.51亿美元，同比增长155.5%；吉尔吉斯坦市场进口我服装8.04亿美元，同比增长264.99%。而整个独联体12国进口我服装达到34.60亿美元，同比增长84.58%。随着近年经济的复苏，独联体、东欧及中亚市场对终端消费品具有很大的需求，市场潜力巨大，对我国服装出口的平稳运行起到积极的作用。
    莫斯特是一家以国际贸易为核心，集贸易采购、电子商务、国际货运、贸易刊物等贸易服务项目为一体的综合型跨国商务集团。公司有着多年与独联体各国商贸往来的经验和客户资源的积累，对独联体政治、经济、文化、生活的深厚了解，与独联体各国政府、经贸组织、商会建立长期友好的合作伙伴关系，利用创新的B2B电子商务平台，结合线下传统国际贸易的运作模式，为中国供应商拓展俄罗斯为核心的独联体市场提供便捷的信息沟通桥梁和专业的国际贸易服务。

莫斯特率独联体采购团参观市场

俄罗斯外交部：普京将于8月8日至9日访华

莫斯特中俄贸易网 — Wed, 30 Jul 2008 15:30:34 +0800

　　俄新网RUSNEWS.CN背景7月29日电记者康斯坦丁·谢平报道：俄罗斯政府总理弗拉基米尔·普京将于8月8日至9日期间访华。这是俄罗斯驻华大使馆公使伊戈尔·莫尔古洛夫29日在北京表示的。
    莫尔古洛夫表示，“预计，普京将参加北京奥运会开幕式系列活动。他计划同中国国家主席胡锦涛和中国国务院总理温家宝举行会谈”。
    他补充说，“双方还将具体谈论，如何进一步推进双边战略伙伴关系”。
    莫尔古洛夫证实，“俄罗斯努力在俄中两国对主要国际问题立场相似的基础上同中国在各方面加强战略合作”。他认为，截至今日，这方面的主要任务是“将两国贸易关系质量提高到与政治关系相符的水平上来”。

梅德韦杰夫在克里姆林宫会见俄罗斯奥运选手

莫斯特中俄贸易网 — Wed, 30 Jul 2008 15:29:12 +0800

　　俄新网RUSNEWS.CN莫斯科7月29日电俄罗斯总统德米特里·梅德韦杰夫参加了为本国前往北京参加奥运会的运动员送行的欢送会。盛大仪式是在离第29届奥运会开幕还有一周半的时候在克里姆林宫举行的。
    梅德韦杰夫做了饯行发言，他承诺会全身心关注俄罗斯运动
    国家元首只用来举行最盛大活动（包括总统就职典礼和高层正式谈判）的大克里姆林宫邀请了俄罗斯队代表，其中包括享有声誉的冠军，也包括年轻运动员。许多人身着俄罗斯队正式运动装出席。
参加北京奥运会的俄罗斯队有467名运动员。这是奥委会确认的最终成员，只有出于健康原因才可能更换运动员。
    俄罗斯正式代表队包括850名成员，在这个数字上俄罗斯居第三位，仅少于中国和美国。
梅德韦杰夫将在俄罗斯关注俄罗斯运动员。预计，总理弗拉基米尔·普京将在北京逗留几日以示对奥运选手的支持。
    大约将有5000名俄罗斯运动迷前往北京。

莫斯特中俄贸易网——寻求展会合作

莫斯特中俄贸易网 — Wed, 30 Jul 2008 15:24:58 +0800

展会合作方式

我们是一家专注于对独联体贸易跨国服务机构，拥有多年对独联体各国商贸服务的经验，可以为中国供应商提供针对独联体贸易服务的整体解决方案。

莫斯特中俄贸易网（以下简称“莫斯特”，www.mostgroup.com）创建于2005年。网站通过整合互联网信息和线下成熟的贸易渠道，为中国企业架设起了一座直通独联体市场的桥梁，是专业的专注独联体贸易的B2B电子商务平台，是领先中国的俄文贸易服务机构。

莫斯特有多年与独联体各国贸易往来的经验和客户积累的优势，凭借自身对独联体政治、经济、文化、生活的深厚了解，通过与独联体各国政府、经贸组织、商会建立长期友好的合作伙伴关系，结合传统的贸易模式与创新的B2B电子商务模式，为中国供应商、俄罗斯及其它独联体国家采购商提供专业、快捷、诚信、双赢的双边贸易服务，并为交易双方实现长期的友好的可持续发展合作关系。

目前我们在香港、深圳、基辅、莫斯科分别注册了具备法人资质的香港莫斯特集团、深圳市莫斯特国际货运有限公司、深圳市莫斯特实业发展有限公司、深圳莫斯特网络科技有限公司、MOST GROUP、MOST INVEST；同时在圣比得堡、叶卡捷琳堡、车里雅宾斯克、秋明、乌法、马托尼托哥尔斯克、新西伯利亚、克麦罗沃、阿巴坎等城市设立了自己的代表处。并且在莫斯科、基辅、保加利亚分别设立了中国产品独联体展示中心和独联体国际物流中心，我们诚意征寻国内各行业朋友结成战略合作伙伴，为中俄贸易提供更安全、便捷的沟通桥梁。

一、合作目的：

1）帮助中国供应商做独联体生意并出谋划策；

2）互惠互利，实现共嬴发展。

二、支持的媒体及资源：
1）中俄贸易网 www.mostgroup.com

中俄贸易网是中国领先的区域垂直B2B电子商务网站，是中国供应商拓展独联体市场的首选网站，2007年通过中俄贸易网成交金额超过2.1亿。网站国际ALEXA排名4万，网站流量约5万，网站各项竞争参数在各大搜索引擎评测中名列行业第一位。

2）独联体贸易专题讲座。
我们可以为参展商就如何拓展独联体市场提供专业的专题讲座，并为参展商拓展更广阔的国际市场提供咨询。

3）展会专题报告

我们将为展会提供全程图文报告。

4）我们可以向我们的国外客户宣传推广展会。

三、合作方式

1）展会会刊合作

2）友情链接（文字、LOGO或按钮广告链接、软文交换推广等）

3）标准展位（标准3*3；免费提供）

4）广告互换

5）专题讲座

深圳市莫斯特网络科技有限公司

深圳福田区上步中路深勘大厦1201-1212室

联系人：钟小姐

tEL：0755-83674813 13510705421

Fax：0755-83756003

MSN：lifen-cat@126.com

EMAIL：zhong@mostgroup.com

电子商务已成为互联网行业瞄紧的一座金矿

莫斯特中俄贸易网 — Wed, 30 Jul 2008 15:15:37 +0800

　　中国电子商务的市场格局现阶段主要还是阿里巴巴、易趣、腾讯在展开格斗；百度这只大鳄也即将加入，还带着一把C2C的金箍棒。电子商务这块蛋糕已经把业界高手都拢聚过来了，场面会越来越大，产量也必定越来越高，这对行业的推进将起到革命性的作用。

　　创新中国特色

　　2007年中国B2B交易额为12，500亿元，比2006年增长25.5%；C2C交易额为410.4亿元，同比增长90%；B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%；攀升，是整个市场和相关配套体系正逐渐的成熟，也是市场路线的体现。

　　马云的成功在其把B2B阿里巴巴、B2C淘宝商城、C2C淘宝店铺柔和到了一艘船上。形成了B2B2C整套体系，捆绑了中国中小企业甚至到普通商户由生产到销售的整个环节，近期把口碑网整合到综合门户中国雅虎，完成了他电子商务王国配套基础的搭建和发展规划。电子商务的蓬勃发展为国内中小企业创造一个转型发展的契机和空间，在生产、销售、支付、物流等环节形成了一套中国本土特色的电子商务产业链，闯出了中国创造的路子。

　　成就行业金矿

　　凡是做网站的都想与电子商务沾上边，门户网站新浪等也不例外；很多之前做社区的、做资讯的、做交友的等等都转型围聚在电子商务这座金矿面前挖空心思寻找着手点，一帮了得的人（团队），一套了得的工具（模式），备足干粮（RMB）一年就挖了12962.6亿，中国人的力量了不起啊。

　　百度，C2C项目有意思吗？李老板专长做搜索，目前的百度iM、HI来看能让网民惊喜和兴奋吗？多元化齐头并进在互联网不是没有先例，结果…得认真琢磨一下李老板的用意！有点像马化腾的性格，互联网的模式全部都介入，大虾小虾一块捞，根据出品质量推向不同人群。

　　电子商务已经成为行业瞄紧的一座“金矿”，听说和他沾上的都不会怎么亏，但是这种一窝蜂的拥集是否利于行业的发展，还有待大家一起见证。互联网企业，尤其是电子商务已经没有技术上的壁垒，组成结构变得简单了。资金+模式+团队等已经能完成一个平台的组建，随着行业市场和消费人群不断的成熟，行业的发展必然会更快。但这过程政府相关政策的出台，需要大家做好相应的准备，或者说该主动点的参与到政策里面，以避免对行业造成太大冲击。

　　一个中心两个基本点

　　目前互联网财路以电子商务为中心，创新特色和专注细化为基本点；走中国互联网特色的发展道路，这样我们不用整体缠在雅虎、微软、GOOGLE等着他们来改变互联网世界，中国人应该是新一代互联网的创造者和受益者。

　　做简单的，做社会发展最需要的，这就是互联网，别忘记了和传统结合，在若干年内，她还是半边天。

中小电子商务网站面临重压寻求新出路

莫斯特中俄贸易网 — Wed, 30 Jul 2008 15:14:25 +0800

　　日前，中国最大的网络广告交易平台阿里妈妈宣布高调出击广告B2C。也就在同一天，百度宣布旗下网络交易平台巡回招商会启动。

　　行业巨头们的活动紧张而密集，带给众多中小型商务网站老板们的感觉并不轻松。“中小型电子商务网站面临的压力将越来越大。”深圳一电子商务网站的总裁告诉记者，“我们必须专注细分领域，绝处逢生。”

　　行业巨头加大动作步伐

　　6月18日上午，网络广告交易平台阿里妈妈在北京宣布其全新设计的网站正式上线。在当天，阿里妈妈正式启动了其广告产品———“全国联播”，伴随这一产品的发布，阿里妈妈不仅完善了其广告交易平台架构，也宣告了其和传统网络广告的分野开始。

　　阿里巴巴董事会主席马云通过视频表示，阿里妈妈要帮助广告主利益最大化，同时也为中国互联网和中国的广告业带去一种新的冲击，帮助中国70%卖不出去的互联网流量变现，让中小网站获得收入，使他们发展更好。

　　也就在同一天，百度宣布旗下网络交易平台巡回招商会在北京举行，据悉这是百度C2C平台发布前大规模的推广活动之一，意味着百度C2C平台进程加速。百度方面表示，此次招商巡展首站在北京举行，未来还将相继在长三角、珠三角的核心城市举行，并进一步辐射到其他一二级城市。

　　6月17日，腾讯控股有限公司董事会主席马化腾在中国宽带产业论坛上表示，未来5-10年，网络广告和电子商务将成为中国互联网发展潜力最大的商业模式。“大佬们纷纷盯上了电子商务这块蛋糕，新一轮的厮杀开始了。”深圳市电子商务协会秘书长苏永彪说。

　　中小型商务网站压力重重

　据苏永彪介绍，华南市场已经成为几大商务网站重点竞争的区域，深圳的中小电子商务网站不仅面临国内行业巨头的挤压，还要面对国际B2B网站的竞争。今年5月，中东最大的B2B网站特佳易宣布来华开展业务。“毫无疑问，这将对该领域的电子商务网站带来直接的冲击。”苏永彪说。

　　据了解，深圳有大大小小的电子商务网站100多家，但到目前为止，能够打平赚钱的可能不超过5家。如果巨头们的触角深入得更细更密，很多网站的生存都是问题，更不要谈发展，如果电信、网通们宣布进入电子商务领域，他们拥有的资源和渠道优势必将会引发行业的大爆炸，那个时候，中小型的电子商务网站面临的形势将更加严峻。

　　此前，著名互联网人士、博客中国创始人方兴东在谈到这一现状时表示，中小B2B网站在内外交困的情形下，将很难避免被收购的命运。

　　专注细小领域可绝处逢生

　　尽管巨头们的竞争让中小型电子商务企业的老总们感觉到了前所未有的压力，但他们并不悲观。谈到未来的发展，几位电子商务行业人士纷纷提到了专注和细分。

　　不贪求多，只要努力做好自己的专业领域，做到不可替代就一定能冲出重围。“出路很多，但主要是细分，比如说行业的垂直网站，可以通过自己的专业服务形成一定的门槛对巨头们形成挑战。”苏永彪建议。

　　“中小型电子商务网站不能朝超广度走，只能向纵深的层次走。”开发出专业外贸服务平台的深圳市一达通企业服务有限公司公司总经理魏强说。魏强表示，目前自己的企业正在和深圳一家电子商务网站就贸易服务方面达成合作。“涉足专业领域的事情可以由专业的服务商去做，但是，在纵深领域，中小型电子商务网站必须提供越来越多的服务。”魏强说。“理想的状态是平台和实用结合，而且越来越实用。”深圳著名电子商务网站Ecvv的销售代表杨先生告诉记者。

乌克兰纺织市场简析

莫斯特中俄贸易网 — Mon, 28 Jul 2008 14:08:19 +0800

一、行业背景情况
    轻工行业是乌克兰工业领域中的薄弱环节之一，2005年1至11月份，乌克兰轻工行业增幅仅为0.4%，低于工业生产2.9%的平均增长率，但2005年全年，乌克兰纺织产品生产数量较上年增长了2.6%。乌克兰的纺织工业并非其工业领域支柱和快速增长行业，但其一些优势条件仍然为自身发展以及外国投资开展生产、加工合作创造了良好前景。
    在乌克兰对外贸易商品结构中，纺织品及其制成品占据14个门类，其出口比重占乌克兰出口总额的4%多，其中纺织服装门类就占据了1个多百分点。
    原苏联时期，乌克兰拥有320多家纺织企业，其中包括3家国有纺织企业综合体（赫尔松纺织综合体，切尔诺贝利纺织综合体和顿涅茨克纺织综合体）。而现在只剩下20家正在生产的纺织企业，而且由统一的原料供应基地按计划分配原料，主要是布匹及其制品。目前乌克兰纺织生产龙头企业主要是Текстиль-Контакт,Текстерно, Текстиль Украины,此外，Чайковский текстиль,Тексика等企业也具一定实力。
    但乌克兰市场的纺织品主要依靠进口，主要进口国为中国、巴基斯坦、韩国、土耳其、俄罗斯，以上国家生产者依靠先进的技术设备、廉价的劳动力等有利条件，加之产品通过灰色渠道流入乌克兰市场，具有很强价格优势。灰色清关纺织产品90%以上通过海运（敖德萨港和伊里乔夫斯克港）渠道，因为难以进入正规供货渠道，因此绝大多数产品通过哈尔科夫巴拉巴绍市场和敖德萨七公里等集散批发市场进入销售渠道。
    二、目前面临的主要问题
    1、原材料严重不足
    本国缺乏稳定的原材料供应是制约乌克兰纺织工业快速发展的主要因素之一。目前乌克兰需要的纺织原材料主要是植物类的棉花、亚麻、大麻纤维、洋麻、黄麻、苧麻等；动物类的皮毛、茧丝、蚕丝等；以及人工化纤产品等。乌克兰所处的地理位置决定了难以在本国发展上述原料生产。乌克兰本国原材料基地的生产远远不能满足供应，许多乌克兰纺织企业从国际市场高价采购原材料，其中棉花产品A级品的价格约为0.62美元每磅，这是自1997年以来的最高价格，这无形中提高了乌克兰纺织企业的生产成本。
    2、技术设备落后
    影响乌克兰纺织企业发展的另一因素是生产设备严重落后。目前，乌克兰纺织企业使用的机器设备和技术都是上世纪七十年代工艺，尽管目前部分企业已经开始根据本国实际情况改造设备，更新技术，但对大多数纺织企业而言缺乏资金制约了技术设备的升级，导致生产效率低，产品缺乏竞争力。
    3、缺乏企业间合作和市场规划
    除了以上的外部因素制约外，独立后向市场经济过渡过程中，乌克兰企业的市场意识仍然十分淡薄。这造成乌克兰纺织企业之间缺乏整体性和协调性。生产者之间缺乏沟通合作，更缺乏与中间批发商、零售商以及最终消费者的对话，要知道当今时代纺织产品的生命就是质量和设计，而设计更是产品的灵魂，没有有效的产品信息反馈机制影响了为生产者改进产品设计提供依据。
    此外，乌克兰目前还没有统一的纺织企业行业组织，仅有一个影响力很弱的轻工行业联合会，这影响了本国企业间的经验交流和与国际同行的技术合作的渠道。
    4、缺乏金融支持
    乌克兰的纺织行业是不受外资欢迎的行业之一，而本国的银行等金融体系对纺织行业的投资也是十分谨慎。这主要是由于巨大的投资风险所致。首先是气候因素，乌克兰冬夏季节比较明显，但春秋十分短暂，市场需求集中在夏季服装和动机的羽绒毛皮服装，影响全套纺织产品的销售；其次是乌克兰的纺织企业在本国市场直接面临与中国等纺织大国产品的直接竞争；最后是市场的需求趋向变化风险等。以上因素都决定了纺织企业很难从本国金融机构获得资金支持，及时得到贷款往往条件也十分苛刻。
    三、在当地开展生产型合作的前景
    尽管乌克兰纺织工业的发展面临着种种困难，但仍然拥有自身的发展优势和资源，适合中国纺织企业在乌发展加工生产型合作。
    地缘优势，乌克兰地处欧洲中部，比邻俄罗斯和欧盟两大市场，相互间交通便利，相互间产品通关有优惠政策；市场优势，乌克兰拥有4800万人口，居民崇尚高档纺织品消费，内部市场潜力巨大；此外，乌克兰纺织产品对欧盟国家出口没有配额，目前不少白俄罗斯纺织企业受到本国出口配额制约已经开始在乌克兰投资建厂，产品出口欧洲，在乌克兰大型纺织企业的销售结构中，55%-70%的产品在国内市场销售，30%-45%的产品出口，这也得益于本国的市场优势；交通优势，乌克兰地处欧洲中部，与周边国家铁路、陆路、空中交通便利，濒临黑海，拥有敖德萨、伊里乔夫斯克等大型优良货运港口；人力优势，乌克兰属于欧洲人口大国，劳动力丰富且素质较高，基辅以外地区劳动力价格便宜；政策优势，乌克兰近年来积极吸引外国资金进入，重点优先发展民族工业企业，特别是薄弱的轻工行业，乌克兰法律规定，外国半成品在乌克兰加工后增值50%就有资格出具乌克兰原产地证明，可以享受对欧盟出口不受配额限制的政策。
    乌克兰纺织市场的上述优势为中国企业来乌投资生产、加工奠定了基础。面对欧盟这一中国第一大贸易伙伴对中国纺织品进口限制的增加，中国纺织企业可以利用乌克兰的地缘和市场优势，迎合当地企业对资金技术的需求以及国家鼓励发展民族工业的政策，自带原料，在乌克兰开展纺织品生产或加工项目，既带动我国原材料出口，又可以避开欧盟对中国纺织品的限制措施。

摘自：莫斯特中俄贸易网

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中国纺织业新出路：创新营销理念

莫斯特中俄贸易网 — Mon, 28 Jul 2008 14:06:49 +0800

　　2005年，对中国纺织企业的配额将被取消，但随之而来的是欧美日等国家以“绿色环保技术壁垒”提高其入市门槛。这对中国纺织企业来说，既是机遇又是挑战。我们一是要加大新品开发力度，不断创新产品质量和降低生产成本。二是要创新市场营销理念，提高营销效益。
    当今的纺织品市场，买不到与买不起共存、卖不掉与没新东西卖同在，蕴含着无限的商机和广阔的市场空间。在去年春夏之交的非典冲击之中，暴露出来许多问题，提醒中国纺织企业要把握市场跳动的脉搏，找准市场定位，大胆改革，扬长避短，发挥自身相对优势，积极参与国际竞争，在竞争中不断磨练、不断成熟、不断强大。
    首先，要确立科学规范的市场营销理念，调整优化营销策略，将企业自身相对优势组合成市场竞争优势。市场营销的根本任务不是卖得掉，而是卖得俏、卖得好，追求利润最大化并实现企业的经营目标。后配额时代中国企业要抛弃为了争取出口创汇而牺牲价格及利润的传统观念，要重新确立以质量、品种、品牌、信用为根本，以活、新、奇、快、优、廉为制胜准则的适应现代商业规范的市场营销理念，变企业本位为顾客本位。注意提升企业及其产品的知名度与美誉度以及市场集中度，调整优化营销策略。除了广交会、哈交会、产品展等形式把客商请进来外，还可以走出去，在人家的家门口摆摊设店；除了进行产品销售外，还要“推销”自己的企业文化，以商业利益和文化融洽吸纳客商，增强商业交流与情感沟通。
    其次，要建立健全市场信息系统和销售渠道网络，以市场营销为中心强化对市场的快速反应机制和应变能力。在上次非典冲击中，我国一些纺织企业陷入了束手无策的被动局面，主要原因是抗风险能力太差。中国纺织企业可利用现代市场学理论和先进的信息技术，以点、片、面、网交织的立体化系统性市场信息网络和销售渠道网络，发挥信息资源引导作用，促进企业的物资流、资金流、信息流的有效整合，避免盲人摸象，要有的放矢，快人一步。中国纺织企业可以与国内外有实力的经销商家进行深层次的合作，拉上商家一起闯市场打天下，形成产、销、研一体化的利益共同体，专业优势互补。
    第三，要引进、培养高级专业营销人才，组建一支精干高效的营销队伍。千军易得，一将难求。中国纺织企业要创造优惠条件招龙引凤吸纳专业营销人才，加大内部培训力度，完善人才的选拔、激励、约束机制，不拘一格用人才，尽快组建一支懂经济、懂市场、懂法律，熟悉国际商务规则的高素质营销队伍，完成东西方营销理念的整合，步入国际平台参与国际市场的竞争，充分利用国际、国内两个市场资源，迎接后配额时代的机遇和挑战。

摘自：莫斯特中俄贸易网

2008年1～4月我国服装出口市场简析

莫斯特中俄贸易网 — Mon, 28 Jul 2008 14:04:40 +0800

　　2008年，受到国内国际多种因素影响，我国服装出口步伐不断放慢。国际市场疲软是导致服装出口放缓的重要因素，然而这并不意味着国际市场空间萎缩，东方不亮西方亮，市场是永远存在的。
    2008年以来，我国服装行业受到国际市场疲软、国内宏观政策、生产要素价格上涨等因素的影响出口增长步伐持续放慢。据海关统计，2008年1～4月我国服装及衣着附件出口315.04亿美元，比上年同期增长11.68%。这是自2002年以来增长幅度最低的一年。
    从国内看，人民币升值加快、货币政策趋紧和出口退税下调，减少了企业的利润空间；主要原料、能源动力价格增长均超出产品出厂与零售价格涨幅，新《劳动合同法》正式生效带来纺织行业人均劳动报酬大幅增长。从国际看，随着次贷危机后续效果释放、国际油价、粮价持续走高，发达国家尤其是美国居民在服装方面的消费支出增长大幅减缓，市场需求明显疲软，再考虑贸易保护主义和国际竞争激烈等因素，使得前4个月我国服装出口呈减速慢行现象。
    下面仅着眼于国际市场方面对我国服装出口的影响进行简要分析。从历史上看，我国服装传统出口市场主要包括香港、日本、美国、欧盟，这四大市场所占比重都超过10%。但自从2005年我国纺织服装出口配额取消以后，香港这个转口港所占比重就不断下降，到2007年香港占我服装出口市场比重仅有8%，今年1～4月这个比重更下降到只有6%。而美、日、欧仍保持我服装出口前三位地位。今年1～4月我国服装及衣着附件出口315.04亿美元。其中，服装出口欧盟27国77.32亿美元，比上年同期增长43.40%，占服装出口市场的24.54%；出口美国为45.74亿美元，同比下降3.86%，占服装出口市场的14.52%；出口到日本为54.89亿美元，同比增长5.86%占服装出口市场的17.42%。这三大市场占我国服装出口市场的半壁江山。
    美国市场疲软出口步伐放缓
    美国是我国服装最主要出口市场，随着次贷危机影响的扩大，美国经济放缓趋势明显，影响国内需求。据美国大企业联合会分析，美国消费市场快速萎缩，并呈现“增速低、结构变、物价涨、进口少、信心低”五大特征。面对油价上涨和房价暴跌的双重压力，消费者纷纷捂紧钱包。
    根据美国纺织品办公室最新的统计资料显示，今年1～4月美国进口我国服装57.51亿美元，同比减少6.84%。美国从全球进口服装共计216.90亿美元，同比减少3.69%。可以看出美国受到自身经济增长减弱的影响，消费需求呈下降趋势。
    受到美国市场疲软影响，北美自由贸易区国家对服装需求也呈现下降趋势。我国海关统计，2008年1～4月服装出口加拿大7.81亿美元，比上年同期下降22.48%；出口墨西哥1.26亿美元，同比下降57.49%。
    然而，据美国经济分析局公布的数据，今年一季度美国GDP环比折年率增长0.9%，不仅好于此前预期，而且也快于上季度的0.6%。特别是4月份以来，随着积极货币政策和财政刺激政策效应的释放，信贷紧缩状况显现缓和迹象，房地产市场恶化趋势得到一定遏制，经济衰退风险有所下降。有学者还认为，美国经济并没有进入传统意义上的衰退，从目前情况看，美国这一次的经济下滑不是因为物质生产过剩，而是金融问题。如果美国经济能使消费者信心有所回升对我国服装出口将是利好消息。当然，人民币兑美元汇率的迅速升值，也确实给了中国企业狠命的打击。企业只有走科技创新品牌创新的道路，才能够消化升值带来利润减少的压力。
    欧盟经济稳健出口持续攀升
    2008年以来欧元区国家呈现出相对稳健的经济走势。2008年一季度，德国、法国、英国分别保持了2.6%、2.2%、2.5%的GDP增长水平，其国内消费需求也呈现良好的发展态势。同时，欧元升值也促进了我国对欧的出口增长。
    在此形势下，我国服装对欧出口也呈现持续攀升，欧盟成为我第一大出口市场。2008年1月服装对欧盟出口增幅为34.81%，到2008年4月服装对欧盟出口比上年同期更增长43.36%。占我国服装出口市场近1/4的欧盟市场的快速增长直接为整个服装出口实现11.68%的增速作出贡献。
    今年1～4月德国市场进口我服装17亿美元，同比增长45.59%；英国市场进口我服装13.49亿美元，同比增长54.44%；法国市场进口我服装8.84亿美元，同比增长44.92%。除罗马尼亚和保加利亚这两个2007年新加入欧盟的成员呈现负增长外，拉托维亚也呈现负增长，其余市场都表现为较快增长。
    另外，我对欧盟服装出口增速加快，也与欧盟取消了对我纺织品服装部分类别的配额限制，取而代之实行了中欧双边监控制度，从而促进了我原配额类服装产品对其出口加速增长。
    俄罗斯潜力大出口增长迅猛
    近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯已经成为世界上增长最快的市场之一。根据统计，俄罗斯居民可支配收入不断增长。2000～2007年，俄罗斯居民实际收入年增长9%～12%。居民月平均工资达到545美元。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在服装消费上呈现上升趋势，也成为我国服装出口第五大市场。
    虽然俄罗斯占我服装出口市场份额并不大，大约占5%，但增长潜力较大。俄罗斯轻工业发展水平不高，与我国贸易互补性强，每年要进口大量的服装。今年1～4月俄罗斯市场进口我服装14.77亿美元，同比增长33.94%。在2000年我国服装出口俄罗斯仅有10亿美元，到2007年已经接近90亿美元，今年有望超过100亿美元。
    俄罗斯市场对周边市场的辐射性强。在历史和现实原因下，俄罗斯与独联体以及东欧国家之间有着特殊关系，俄罗斯对其有着较强的辐射、带动作用。今年1～4月哈萨克斯坦市场进口我服装8.51亿美元，同比增长155.5%；吉尔吉斯坦市场进口我服装8.04亿美元，同比增长264.99%。而整个独联体12国进口我服装达到34.60亿美元，同比增长84.58%。随着近年经济的复苏，独联体、东欧及中亚市场对终端消费品具有很大的需求，市场潜力巨大，对我国服装出口的平稳运行起到积极的作用。
    整体出口放缓国际空间仍在
    今年以来，我国服装出口呈现整体放缓趋势。从国际市场角度看，主要是受到美国市场疲软影响，而欧盟市场的稳步发展，俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦等独联体市场的迅速崛起，以及越南、泰国、印尼、印度等东南亚新兴市场的强劲增长为我国服装出口平稳提升提供了条件。
    当然，国际市场空间的扩大，除进行多元化的发展外，还有赖于服装行业和企业加快产业结构调整步伐，在科技创新和品牌创新的道路上不断努力。坚持走以质取胜，自主创新，促进自主品牌发展的道路，加快形成一批拥有自主知识产权，具有较强国际竞争力的知名品牌的优势企业集团。只有这样才能在有限的市场空间中开拓出更大的发展空间。

摘自：莫斯特中俄贸易网

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广州纺织产业的突围之路

莫斯特中俄贸易网 — Mon, 28 Jul 2008 14:01:19 +0800

　广东省是中国乃至世界最大的服装出口基地。但是，随着国内外市场环境的变化，广东纺织业在快速发展的过程中暴露出越来越多的自身缺陷，面临着越来越多的挑战。而更令人担心的是，广州纺织产业体制陈旧，投资主体单一，激励机制不到位，与国内同行业的合资企业、民营企业相比，在抓住机遇、应对挑战的过程中缺乏敏锐性、灵活性、突破性。

　　改革开放30年来，广东省纺织服装业凭借区位优势，吸纳了全国不少人力资源，形成了以加工产品为主的外向型行业经济特色。然而，正是这种长期以来的优势地位造成了广东省纺织行业的盲目坐大心态和守成心理，缺乏危机感，思想逐渐保守僵化。随着时代的发展和环境的变迁，经营理念的陈旧成为广东省纺织产业陷入困局的根源所在：一方面满足于传统的加工生产方式，忽视了行业的升级改造和自身创造利润能力的提高；另一方面，忽视了体制改革和创新，不仅使企业背上了沉重的包袱，还由于激励机制不合理导致人才流失严重，严重阻碍了现代企业管理制度在行业内的推广和行业核心技术研发机制的形成。

　　目前，广东省纺织服装产业仍然以劳动密集型、资源消耗型为主，产品科技含量不高，这一方面使得产品本身附加值低，另一方面使得行业进入门槛低，出现一窝蜂投资中低档产品的粗放式经营扩张，而大量资金涌入导致的无序发展又引发了行业内的恶性竞争。在高端品牌方面，广东省更加缺乏优势，仅拥有3个中国名牌称号，中国驰名商标至今仍是空白。品牌效应的缺失不但影响了广东纺织产业的整体对外形象，更使之失去了至关重要的利润开拓空间。在设计理念方面，由于过去对国际市场提供的流行信息进行快速跟风和模仿时尝到了甜头，养成了依赖性，广东服装业缺乏本土时尚观念的创造性思考和拓展，整个行业产品定位的雷同使得产品流于大众化，缺乏吸引力和领导力。

　　面对如此严酷的行业环境和错综复杂的因素，广州纺织产业的出路在哪里?

　　一是要大力推进产业转型，着力发展现代服务业。国际产业发展历程表明，人均GDP在1000美元-3000美元之间，服务业将进入一个高速增长期。目前广州市人均GDP已达9312美元，这标志着广州进一步提高服务业尤其是现代服务业的比重和水平，加快产业结构优化升级和现代化步伐的机遇已经到来。

　　当前，广州纺织产业服务体系还比较落后，没有形成诸如公共培训、技术推广、质量检测、信息流转等专业化、系统化的高档服务平台。突破这一桎梏，是广州纺织产业腾飞的关键所在。

　　二是要以现代服务业充分发展的纺织产业集群为基地，提高“走出去”战略的水平，以多种营销模式占领市场。多年的外贸发展，广州纺织行业积累了宝贵的经验，更锻造出了一支经验丰富、市场开拓能力强、市场触角敏锐的国际贸易管理人员队伍和营销人员队伍。然而，广州纺织行业的大多数企业考虑的是如何寻找客户，怎样多出口，虽然出口数量大，但是平均价格低、利润少。因此，必须提升“走出去”战略的水平，从原有的注重产品的观念向真正的市场营销观念转变，利用国外资金、八力资源，带动设备、技术和劳务输出，提高广州纺织服装行业的竞争能力。

　　具体而言，就是要充分利用北美、欧盟、日本等国家和地区发达的市场、信息网络，设立据点并实施本土化管理，充分利用一些发展中国家的人力、物力资源组织生产，有效供应，从而降低成本、规避贸易壁垒，达到渗透市场、占领市场的目的。要大胆进行营销渠道和货源渠道的创新，构建全方位、立体式、多样化的市场网络，实现贸易方式、出口商品结构、业务结构、市场结构、投资结构等多方面的调整，把体制多元化的活力充分发挥出来。

三是要充分利用纺织产业现代服务业发展所带来的高端科研、设计水平，自主创新，打造品牌战略优势。

作为无形资产的品牌，不再仅仅是企业信誉的象征，而成为了一种承载着人生价值与意义的文化符号。因此，广州纺织产业必须切实转变产业发展观念，制定实施适应国际市场情况的品牌策略，集中资本和精力树名牌。（文章来源：莫斯特中俄贸易网）

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